Prospection 2026
Prospection 2026
6 octobre 2026 - 09h00 - 17h30
Découvrez tout le potentiel de la prospection de marché !
Posez votre question directement à l’acheteur avec qui vous êtes assis à table.
L’exploration du marché est une étape essentielle de toute procédure de marché public, et pourtant, elle reçoit rarement l’attention qu’elle mérite. Le 6 octobre, nous consacrerons une journée entière à cette phase, avec un objectif clair : être concret, interactif et directement applicable. Pas de théorie déconnectée de la réalité, mais de véritables échanges avec des professionnels qui passent des marchés publics au quotidien.
Sessions en tables rondes, en direct avec l’acheteur public
Vous aurez l’opportunité d’entrer en dialogue avec des acheteurs publics et de découvrir comment ils abordent aujourd’hui la prospection du marché. En parallèle, vous verrez comment les entreprises peuvent s’y préparer et faire la différence.
Nos intervenants partagent des insights concrets, des exemples pratiques et des do’s & don’ts. Pas de modèles abstraits, mais des conseils directement applicables.
Que vous soyez pouvoir adjudicateur ou entreprise, vous repartirez avec des renseignements, des contacts et des outils concrets pour aborder votre prospection de manière plus efficace et structurée.
Transmettez-nous vos questions à l’avance via le formulaire d’inscription, afin qu’elles puissent être directement abordées lors des échanges.
Accès direct aux acheteurs publics et à leur expertise
Des enseignements pratiques et des exemples concrets
De nouvelles idées qui vous donnent une longueur d’avance
Des contacts précieux dans un cadre informel
Avec qui serez-vous à table ?
Huit acheteurs issus de pouvoirs locaux, d’établissements de soins, de services fédéraux et d’agences. L’indication linguistique précise la langue dans laquelle se dérouleront les échanges à chaque table.
- Chantal Huys, AZORG – Responsable du service central des achats (NL)
- Laura Leemans, Ville de Bruxelles – Gestionnaire de dossiers (FR)
- Els Ferier, BNB – Coordinatrice de l’équipe Marchés publics (NL)
- An Schrijvers, VLAIO - Team Lead PIO (NL)
- Pascale Ros, Fedris – Directrice des Services généraux, Administratrice générale (NL)
- Kristine Bormans, Ziekenhuis AZ Sint Maria - Manager Aankoop en Logistiek (FR)
- Hami Malkok, Clinique de l'Europe - Senior Aankoper (FR)
- Emmanuel Dumont, Clinique de l'Europe - Procurement & facility manager (FR)
Programme
| HEURE | CONTENU | PUBLIC CIBLE | QUI |
09:00 - 09:10 | Introduction | Sylvia Neirynck | |
09:10 - 09:50 | Prospection du marché – Cadre théorique | PA / Entreprise | Gauthier Ervyn |
09:50 - 10:10 | Cas pratique d’exploration du marché présenté par un pouvoir adjudicateur | PA | Sylvia Neirynck |
10:10 - 10:55 | Tables rondes, animées par des acheteurs publics – 3 x 15 min ( transmettrez vos questions via le formulaire d’inscription) | PA / Entreprise | Acheteurs publics |
10:55 - 11:15 | Pause | | |
11:15 - 12:00 | Marchés publics accessibles aux PME | PA / Entreprise | Olivier Vandenabeele |
12:00 - 12:45 | Déjeuner | ||
12:45 - 13:15 | Cadre pratique destiné aux entreprises pour la publication de documents consultatifs dans le cadre d'une étude de marché – méthode d'analyse – présenté par un expert du monde des affaires (« ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas ») ( transmettrez vos questions via le formulaire d’inscription) | Entreprise | Michael Perez Consultant Expert Achats Publics - Stratégie d'Achat et Stratégie Commerciale - BtoG |
13:15 - 13:45 | Achats tactiques ou stratégiques au sein des pouvoirs adjudicateurs – présenté par les acheteurs des pouvoirs adjudicateurs | PA | Jean-Christophe Gautier |
13:45 - 14:45 | Tables rondes, animées par des acheteurs publics - 3 x 15 min | PA / Entreprise | Acheteurs publics |
14:45 - 15:15 | Pause | | |
15:15 - 15:45 | Outils pratiques pour l'étude de marché, ainsi que les pièges à éviter dans ce domaine – présentés par PA (plusieurs acheteurs) | PA / Entreprise | Laura Leemans |
15:45 - 16:15 | Politique de durabilité dans le cadre de la phase de prospection | PA / Entreprise | TBC |
16:15 - 16:30 | Conclusion & synthèse |
| Sylvia Neirynck |
16:30 - 17:30 | Drink & Networking | | |
*PA = Pouvoir Adjudicateur
Le programme sera complété au cours des prochaines semaines.
6 octobre 2026
09h00 - 17h30
INFRABEL Academy
Rue Dubois-Thorn 50
1080 Molenbeek-Saint-Jean
Membres - GRATUIT (connectez-vous pour participer gratuitement)
Non-membres : 245,00 EUR (HTVA)
! En cas d’empêchement après inscription, nous vous demandons de nous prévenir au minimum 72 heures à l’avance !
À défaut, un montant de €245,00 par personne (HTVA) sera facturé.
Accessibilité P&R
Travaux sur le site
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Travaux sur le site
